Team Lead Field Sales (m/w/d)

• Rolle: Team Lead VAD (Team Leader Field Sales) – Führung, Steuerung und Entwicklung des Außendienstteams bei gleichzeitiger eigener Vertriebsverantwortung.
• Mission: Du führst unser VAD-Team im Markt, entwickelst Performance und Verbindlichkeit im Vertrieb und gehst gleichzeitig selbst in Vorbildfunktion aktiv in Neukundenakquise und Abschluss.
• Impact: Du erreichst das Ziellevel für den Außendienst durch klare Führung, KPI-basierte Steuerung und Coaching – und lieferst zugleich selbst messbaren Umsatzbeitrag im Feld.
• Arbeitsweise: „Lead from the front“ – ca. 50 % Teamführung und Vertriebssteuerung, ca. 50 % operative VAD-Tätigkeit mit Präsenz beim Kunden, strukturierter Tourenplanung und konsequenter Abschlussorientierung.

Führung & Teamentwicklung 

• Fachliche und disziplinarische Führung des VAD-Teams
• Entwicklung von Vertriebsroutine, Verbindlichkeit, Aktivitätsniveau und Abschlussstärke im Team
• Coaching on the job: Begleitung im Feld, Feedback, Entwicklung einzelner Mitarbeitender und konsequente Performance-Führung

• Steuerung des Teams über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. Besuche, Opportunities, Abschlüsse, Erfolgsraten, Pipeline)
• Sicherstellen von sauberer Vertriebsplanung, Forecast-Transparenz und konsequentem Follow-up
• Ableitung und Nachhalten konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung auf Team- und Individualebene

• Eigene proaktive Neukundenakquise im LEH- und KMU-Umfeld
• On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln und Deals closen
• Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss (Leasing/Abo) – in persönlicher Vorbildfunktion für das Team

• Sicherstellen einer tagesaktuellen CRM-Pflege, Besuchsberichte und belastbaren Reporting-Logik im Team
• Eigene saubere Dokumentation als Standard und Vorbild

• Enge Abstimmung mit Marketing, Inside Sales, Customer Success und Operations
• Marktfeedback aus dem Feld systematisch zurückspielen (Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights, Performance-Hebel)

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Außendienst / Field Sales, ideal: Software / SaaS / digitale Services
• Nachweisbare Stärke in Neukundenakquise und Closing mit eigener Umsatzverantwortung
• Erste oder fundierte Führungserfahrung im Vertrieb, ideal in der Steuerung kleiner bis mittlerer Außendienstteams
• Sehr gutes Verständnis für KPI-basierte Vertriebssteuerung, Funnel-Logik, Forecast und Performance-Management
• Hohe Souveränität in Vor-Ort-Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss

• Erfahrung im LEH-Umfeld und/oder im KMU-Vertrieb
• Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
• Erfahrung im Coaching von Vertriebsmitarbeitenden im Feld und in der Entwicklung von Vertriebsroutinen

• Führung durch Vorbild: hohe eigene Vertriebsenergie, Präsenz und Abschlussstärke
• Strukturierte, verbindliche und konsequente Arbeitsweise – sowohl für sich selbst als auch im Team
• Klar in Kommunikation, stark in Coaching und Performance-Dialogen, hohe Ownership
• CRM und KPI-Steuerung als Führungsinstrument, nicht als Administration